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Lead generation

Profitez d’une stratégie d’acquisition sur-mesure et générez plus de leads !

La croissance de votre entreprise passe par votre capacité à conserver vos clients mais aussi et surtout à en acquérir de nouveaux. Générer des demandes de prospects constitue ainsi un levier de croissance incontournable et un enjeu majeur. Parfois, les leads viennent à vous naturellement, parce que vous correspondez en tout point à ce qu’ils recherchent en matière de solution. Parfois, c’est plus compliqué et vous devez mettre en place une stratégie efficace qui vous aidera à activer les bons leviers pour générer davantage de leads. Les méthodes de prospection évoluent : il est dont important de rester au goût du jour et d’adapter vos méthodes de génération de leads.

Générez dès maintenant des leads de qualité !

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads, ou lead generation en anglais, désigne l’ensemble des actions permettant des créer des contacts commerciaux qualifiés, appelés prospects ou leads. Ces leads ne se transforment pas toujours en prospects ou en clients.

On parle principalement de génération de leads dans le secteur du marketing BtoB, mais ce concept existe aussi dans des activités BtoC où le cycle de transformation d’un prospect en client est long (automobile, enseignement supérieur, travaux et immobilier, entre autres). Vous pouvez également entendre parler de “lead-gen”, qui n’est que le raccourci de lead generation.

La génération de lead passe souvent par :

Des actions de content et inbound marketing
La participations à des évènements professionnels (salons, forum, conférences…)
La prospection de nouveaux clients
Les campagnes de netlinking
La mise en avant de contenus téléchargeables (livres blanc, guide, webinaire…)
Des campagnes d’emailing

Quelques chiffres sur la lead generation

les taux de conversion sont 9x plus élevés si l’intention d’achat trouve sa réponse en moins de 5 minutes

+500%

un titre efficace et bien écrit augmente les clics, et donc le nombre de visite de vos pages, de 500%

3 mois

c’est le temps qu’il faut en moyenne pour transformer un lead. Laissez le temps à votre cible de s’informer

Les avantages et inconvénients de la lead generation

La lead generation, c’est surtout une approche efficace sur le long terme. Elle demande des efforts et du temps pour une mise en place bénéfique mais vous en récolterez les fruits. La génération de leads a de nombreux avantages et, en transformant les visiteurs de votre site en contact qualifiés, vous augmenterez votre potentiel commercial. Mais, comme pour toutes stratégies marketing, tout n’est pas tout rose.

Les avantages d’une stratégie de génération de leads :

Pour commencer, elle permet d’automatiser la prospection et la génération de leads. En effet, un visiteur de votre site se convertit en lead après le téléchargement d’un livre blanc, qu’il demande une démo, s’inscrive à votre newsletter, ou autre. Aussi, la stratégie de lead nurturing, qui permet d’alimenter vos visiteurs en contenu intéressant et en phase avec leur problématique, est essentielle.
Vous gagnez du temps puisque l’automatisation de la prospection permet à vos commerciaux d’économiser le temps passé sur cette tâche. Ils peuvent donc passer plus de temps sur des tâches à plus forte valeur ajoutée telle que la relation client. Cependant, avant de gagner du temps, vous devez en passer à préparer correctement votre stratégie afin de la rendre la plus efficace possible.
Vous réduisez vos coûts. Certes, le coût de déploiement d’une stratégie de lead generation peut être important au lancement de ce projet mais il reste moins élevé que celui d’une campagne média. De plus, vous retomberez rapidement dans vos frais car, pour rappel, vous dépensez de l’argent pour en gagner.
Vous prospectez en dehors de votre zone actuelle : c’est la magie d’internet qui permet de cibler n’importe quelle zone géographique du monde.

Les inconvénients potentiels de la génération de leads :

Avant d’être mise en place, la stratégie de génération de leads demande un travail lourd et constant. Le contenu doit être travaillé au maximum pour être efficace. Si vous voulez générer des leads, il faut être en mesure de les attirer et de les alimenter avec du contenu de qualité. Qu’il s’agisse de livre blanc, d’articles, de formation ou d’autres formats, ils demandent tous un certain temps de recherche pour présenter à vos futurs leads des contenus de qualité. En passant par une agence spécialisée, vous vous assurez donc d’avoir du contenu de qualité, récurrent, mais aussi intéressant pour les moteurs de recherches et pour votre audience.
Vous serez dépendants des moteurs de recherche. Dans une stratégie de génération de leads, le SEO est une pierre angulaire. Or, et vous le savez, le SEO n’a pas de résultats instantanés. Il faudra donc s’armer de patience avant de récolter les fruits de votre travail.
Vous devez disposer d’un budget important. Nous vous le disions plus haut, avant de gagner de l’argent avec une stratégie de leads generation, vous il faudra en dépenser. Le budget doit être suffisant pour que vous puissiez faire une campagne SEA (publicité payante sur Google) qui attire le chaland vers vous.
Vous aurez sans doute de faux leads parce que dans le lot des téléchargements de votre livre blanc ou de l’inscription à votre newsletter, vous aurez toujours un étudiant ou un concurrent qui viendra se glisser.