Qu'est-ce que le référencement payant (SEA)

Vous ne saisissez pas ou mal le rôle des moteurs de recherche comme Google ou Bing dans votre stratégie digitale et dans l’acquisition de visiteurs sur votre site web ?

Sachez que d’après certaines études, 50% du trafic d’un site web en moyenne vient d’un moteur de recherche. Cette proportion peut augmenter à plus de 85% pour un certain nombre de sites. Si vous négligez les moteurs de recherche et le référencement payant, vous passez certainement à coté d’une grande partie de votre potentiel de business ! L’objectif du SEA est d’améliorer le positionnement d’un site web sur les résultats payant des moteurs de recherche et surtout de choisir les mots-clés les plus rentables en fonction de votre budget et de vos objectifs .

Le référencement payant est un moyen très efficace pour se positionner rapidement sur la première page des moteurs de recherche (Google & Bing) !

1. Définition du SEA

Le SEA (Search Engine Advertising), ou référencement payant, consiste à optimiser les campagnes d’achat de mots-clés dans les moteurs de recherche. Le positionnement SEA permet de gagner en visibilité et de générer du trafic ciblé. Une agence SEA travaille sur l’ensemble des optimisations possibles des campagnes sur Google Ads et Microsoft Advertising : audit de compte, la sémantique, l’indexation des pages, le maillage interne, les backlinks (netlinking) et l’amélioration de la popularité du site.

Dans une stratégie de présence digitale globale, les annonceurs utilisent le référencement payant (SEA) en complément du référencement naturel (SEO) pour garantir une visibilité optimale et l’acquisition de trafic ciblé sur votre site web. En effet, le SEO et le SEA ne sont pas incompatibles : bien au contraire, ils représentent deux leviers d’acquisition complémentaires dans toute stratégie digitale réussie.

2. Quels sont les avantages du SEA ?

2.1. Assurer un trafic rapidement

Le référencement payant s’inscrit dans le court terme et l’instantanéité, les retours sont mesurés immédiatement même si l’optimisation des campagnes d’achat de mots-clés doivent s’inscrire dans une démarche de projet itérative et incrémentale permettant de réagir par rapport aux premiers résultats.

2.2. Bénéficier d'un excellent ROI

Le référencement SEA est une action stratégique à forte rentabilité qu’il faut intégrer dans tout plan média sur internet. Ces campagnes d’achat de mots-clés permettent de générer du trafic qualifié avec un ROI n’ayant peu d’équivalent avec les autres leviers d’acquisition de trafic en ligne.

2.3. Obtenir plus de conversions

Le travail de l’expert ou de l’agence en référencement payant ne s’arrête pas à l’acquisition de trafic. La discipline du SEA recouvre aussi l’optimisation des landing pages et de l’expérience utilisateur pour obtenir davantage de conversions. Avec une attention particulière sur l’intention de recherche et le contenu de la page de destination, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir à concrétiser vos objectifs.

2.4. Générer du trafic qualifié

En affichant votre site web sur des recherches qualifiées, vous vous placez sur le chemin de votre prospect en pleine recherche de produits, de solutions ou d’informations. Ainsi, on considère que le SEA génère un trafic qualifié avec un réel potentiel de conversion par rapport à d’autres leviers d’acquisition qui génèrent du trafic moins ciblé.

2.5. Se rendre visible auprès de votre cible

Occuper le terrain sur les moteurs de recherche ouvre des gains en visibilité très importants, peu importe votre cible, votre activité ou votre secteur d’activité. La recherche d’informations via les moteurs, est une pratique courante, voire indispensable, avant une prise de décision. En plaçant votre site sur la première page de Google sur les requêtes les plus stratégiques, vous vous donnez les moyens d’être visibles où cela compte pour votre business.

3. Les différents types de référencement payant (SEA)

3.1. La recherche textuelle classique (annonces texte)

Les annonces texte en SEA sont des publicités payantes qui apparaissent sur les pages de résultats de recherche (SERP). Elles sont conçues pour aider les entreprises à se faire connaître auprès de leurs clients potentiels qui recherchent des produits ou services qu’elles offrent.

Les annonces texte en SEA sont généralement composées d’un titre, d’une URL et d’une description. Le titre doit être clair, concis et pertinent pour la requête de recherche. L’URL doit être la même que l’URL de la page de destination de l’annonce. La description doit fournir plus de détails sur le produit ou le service offert et inciter les utilisateurs à cliquer sur l’annonce.

Les annonces texte en SEA sont un excellent moyen pour les entreprises d’augmenter leur visibilité en ligne et d’obtenir plus de trafic sur leur site Web. Elles peuvent également être utilisées pour améliorer les conversions et générer des ventes.

3.2. La recherche shopping (annonces produit)

Les annonces produit en SEA sont un type d’annonces payantes qui apparaissent dans les résultats de recherche Google et dans la vitrine Shopping. Elles sont conçues pour aider les entreprises à se faire connaître auprès de leurs clients potentiels qui recherchent des produits ou services qu’elles offrent.

Les annonces produit en SEA sont composées d’une image, d’un titre, d’un prix et d’une description. L’image doit être claire et représentative du produit ou du service offert. Le titre doit être clair, concis et pertinent pour la requête de recherche. Le prix doit être affiché de manière claire et visible. La description doit fournir plus de détails sur le produit ou le service offert et inciter les utilisateurs à cliquer sur l’annonce.

Les annonces produit en SEA permettent aux entreprises d’augmenter la visibilité de leur catalogue produit en ligne et d’obtenir plus de trafic sur leur site internet. Elles sont utilisées pour générer des ventes en ligne.

4. Comment faire du référencement payant ?

Le référencement payant (SEA) est une forme de marketing en ligne qui consiste à diffuser des annonces sur les moteurs de recherche et d’autres sites Web. Lorsque les utilisateurs effectuent des recherches sur des mots-clés pertinents pour votre entreprise, vos annonces peuvent apparaître dans les résultats de recherche.

Pour faire du SEA, vous devez créer un compte dans un moteur de recherche comme Google Ads ou Bing Ads. Une fois que vous avez créé un compte, vous pouvez commencer à créer des campagnes d’annonces. Lors de la création d’une campagne, vous devez choisir les mots-clés sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Vous devez également définir votre budget quotidien et votre enchère maximale par clic.

Une fois que vous avez créé une campagne, vos annonces commenceront à apparaître dans les résultats de recherche. Le placement de vos annonces dépendra de votre enchère, de la qualité de vos annonces et de la concurrence sur les mots-clés que vous avez choisis.

Définissez un budget et surveillez vos dépenses. Le SEM peut être coûteux, il est donc important de définir un budget et de surveiller vos dépenses attentivement.
Optimisez vos campagnes. Testez différentes enchères, mots-clés et annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

4.1. Choisissez les bons mots-clés

Choisissez les bons mots-clés. Les mots-clés que vous choisissez doivent être pertinents pour votre entreprise et recherchés par un grand nombre d’utilisateurs.

4.2. Créez des annonces efficaces

Vos annonces doivent être claires, concises et convaincantes et valoriser vos avantages concurrentiels et vos bénéfices produit. Elles doivent également inclure un appel à l’action.

4.3. Définissez un budget et surveillez vos dépenses

Le SEA peut être coûteux, il est donc important de définir un budget et de surveiller vos dépenses attentivement.

4.4. Optimisez vos campagnes SEA

Testez différentes enchères, mots-clés et annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.